——记发明专利权人、高级工程师李昌谷先生
                                          于晓娟/文

    最近看了一篇名为《非职务发明人正在沦为新“丐帮” 》的文章，文章说2004年7月中旬，吉林省科技信息研究所提供了一组让人触目惊心的数据：在全省780名专利发明人中，竟有700余名没有从专利中获得过经济利益；5000位发明人中，有近3500人债台高筑……

   虽有些危言耸听，但很多专利人生活状况不尽如人意却是不争的事实。吉林省的情况也绝非个例，从全国情况来看，目前非职务发明人的处境普遍艰难。记者自今年8月份开始，陆续参加了“大连专交会”等一些全国范围的专利项目展会，通过与专利人接触聊天发现：有些专利人能借助展会等形式将自己的专利项目成功实施转化，但更多的专利人在经过专利授权的短暂喜悦之后，等来的却是漆黑的漫漫长夜，手中持有的专利项目也仿佛成了“烫手山芋”。

    研发出一项专利本是件值得自豪的事情，是什么原因造成了如今一些专利人将专利视为“鸡肋”的尴尬局面？作为专利人又该如何摆脱目前的窘境？

    同样作为一名专利发明人，李昌谷也经历了艰辛曲折的专利研发与转化历程，幸运的是尽管经过种种艰难险阻，他最后终于成功了：2003年8月，由广东佛山市顺德区乐从供销集团、香港乐添实业有限公司共同出资，李昌谷先生以专利入股的形式，共同组建的三方合作企业“佛山市乐昌添实业有限公司”正式落户顺德，标志着李昌谷的漫漫专利转化之路终于划上了一个完美的句号。

李昌谷及其“光导板”专利

    李昌谷，1945年生，祖籍江苏南京。

    曾有过20年教书生涯的李昌谷谈起话来和蔼、亲切，沉稳之中又不失精干，其优雅的谈吐及流畅的思维将科研人员所具备的严谨与文人所固有的儒雅表现得淋漓尽致。他说他在美丽的新疆生活了18年，直到1984年才再度回到故乡南京。回到南京之后的李昌谷成了一名名副其实的人类灵魂的工程师，在一所中学任语文教师。彼时的他，对于“光导板”及现在的种种生活可谓“做梦都没有想到”。

    李昌谷介绍，他是上个世纪八十年代后期才开始接触光导专业知识的，而后来对光导的专业学习更是纯属偶然。1990年以前由于在校办工厂负责一些工作，所以接触到一些技术方面的知识。一个偶然的机会，他被那些用光纤制成的艺术品深深震憾了，用他的话说就是“那些艺术品太神奇了”。那些艺术品所具有的神奇的光变化效果，让他觉得好看又奇妙，于是产生了学习光导知识的冲动。

    早在新疆时，由于兴趣所在，李昌谷就是学校航空模具运动队的主力，在航模、无线电方面颇有研究。待踏入该领域，李昌谷更是被光导的神奇深深吸引住了。1990年，他选择了停薪留职，自此一头扎进光导世界的研究当中。同年，李昌谷开始进行塑料光导纤维的应用与开发，3年多的时间里他废寝忘食地学习着、工作着，期间他得到了在光导研究所作研究员的朋友的大力帮助，因而相继开发出了几个相关产品，并有幸进入南京市玻纤院第三研究所做兼职开发人员。由于有无线电方面的知识积累，加之对光导衷情之至，他的开发成果在当时的研究所很突出，如光纤仿真孔雀、浮雕壁画等都达到了很高的水平。

    1994年，在开发一项光纤广告标牌任务时，一家国外公司关于光纤广告牌自动化制作的要求提醒了李昌谷，他茅塞顿开：如果将线状光纤变成板状，不就有自动加工和工业化生产光纤广告标牌的可能了吗？在这个大胆想法的支持下，他进行了多种设想，并着手根据光导原理进行板状光导体的设计。在没有任何资金和外力帮助的情况下，李昌谷于1995年独立完成了光导板的设计和实验，并成功申请了专利。

    李昌谷介绍，光导板是一种多层的、板面状的、具有良好显示效果的导光功能性新型材料，由多种高分子特殊材质复合而成。光导板采用的是科学的全反射原理，将光线从端面反射到板材所需要泄露的介面，从而达到显示的效果；另外，光导板表面可以上多种颜色，并且色素不会影响光线的传导效果；再者，由于光导板的原理是使光线可受到控制的，因而可以把光线控制在想要显示的范围来泄露，从而形成露光显示。可以说，光导板的发明，弥补了国家在光导应用研究领域的空白，并使光导的应用技术迈上了一个新台阶。

    光导板可广泛应用于标识导向牌、装饰、仪表板面、灯箱、橱窗显示等领域，如商业中心、超级市场、银行、酒店餐厅、地铁车站、室内装饰、大型展览工程等。譬如应用在“安全出口”等标识导向市场上，光导板就具有非常独到的优势。当火灾发生时，楼宇供电系统被切断，这时使用光导板制作的“安全出口”就会启动内供电系统，同时，其变色程序也自行启动，在烟雾中发出橙红色的光，众所周知，这种光穿透烟雾的能力较强，因而在出现事故的场合（如着火而烟雾弥漫）时更容易被人眼识别，从而起到安全指引作用。此外，光导板表层含阻燃剂，因而应用在灯箱市场上，光导板也有独到之处，用光导板制作的灯箱，文字与图案直接发光，传递给受众的信息就是灯箱需要传递的生动多彩的第一信息。

艰难的转化之路

    1996年，李昌谷开始申报专利，在国内申请专利的同时，他还申报了美国、日本、俄罗斯、澳大利亚等15个国家和地区的发明专利。2000年，澳大利亚、香港和中国内地批准了光导板发明专利。随着专利权的不断授予，短短几年时间内，40多万元的研究费用、50多万元的专利申请费用已经令李昌谷弹尽粮绝。由于经济上的拮据，他再也无法继续承担其余12个尚在申请程序中的专利维持费用，无奈之下他只有放弃。

    为了寻找合适的合作伙伴将专利转让出去，李昌谷到处奔波，经历了常人难以想象的艰辛。李昌谷告诉记者，他在获得专利授权后曾收到大量中介公司的合作代理函和一些展会的参展邀请函，所有这些当然都是以资金为前提的，他没有轻信中介公司，但还是选择了一些展会去展览推销自己的专利。他感叹，由于种种原因，我国的非职务发明很难受到重视，而仅靠个人力量要想实现专利成果的转化是极其困难的。他琢磨，在目前的市场体制下，如果能通过市场将专利成功转让或获取资金来合作生产应该是最理想的选择。

    李昌谷说，由于自己的光导板专利属于发明专利，相比于那些改进型、提高型的实用新型专利或外观专利在转让上有着更多的困难。后者毕竟有原有产品打下的市场基础，人们无论从对产品的了解程度还是可接受能力上都比前者容易得多。由于创新型的发明专利是首创，以前没人了解，若想让人合作、认可，需要做一系列的工作。因而，转化之路的第一步，他希望通过展示让对方了解专利的原理、优势、工作机理，再进一步商谈合作转化的事宜。李昌谷说，1996年当他的专利第一次在北京展出时，根本没人相信，包括一些技术人员，也都认为是在玻璃中安放了霓虹制品，他们纷纷上前用手摸，想摸到里面相应的设备，结果一无所获。在李昌谷的耐心讲解下，他们明白了那是光导的神奇作用，之后便被深深折服了。李昌谷说，他的这项发明当时受到了国家知识产权局专利实施处潘处长和刘处长的重视，在他前后参加的四个展会上，潘处长都亲临现场为他做宣传，并在2003年作为国家专利局重点推广专利进行宣传推广，对此，他表示诚挚的谢意。

    由于光导板的生产是一个大项目，不仅在专利技术的设计思想及实施生产的技术上存在难度，而且在将生产技术转化为产品上也需要付出巨大的代价。没有现成经验可借鉴，也没有现成的设备、生产工艺来进行生产，所有这一切都需要他一步一步、一点一滴地去解决完善。

    李昌谷说，经过朋友的热心帮助，他也曾与一些企业尝试合作过，但后来均因资金不到位，合作最终宣告流产。他形容自己“人微言轻”，他的一位朋友，加拿大国际策划大师杨玉琪更戏言他的这项发明境遇如同“摆地摊卖皮尔卡丹”。直到2003年8月，顺德高新技术成果展示会的召开，他的“光导板”转化之路终于在经历了山穷水复疑无路的曲折后，迎来了柳暗花明又一村的峰回路转。这次会之后，经过仔细的考察认证，李昌谷及其光导板正式落户顺德，同年9月，李昌谷与意大利一家公司达成供货协议，随后李昌谷以专利入股的佛山乐昌添实业有限公司也顺利诞生。

    李昌谷介绍，从光导板项目落户顺德到今年5月乐昌添公司开始投产，公司一切状况良好，正按预定的设想有效地运行。公司创立伊始，第一期投资3000万元从意大利引进专业生产5层光导板材的生产设备，使年产能力达到6000吨，目前处于试生产阶段，正在做工艺方面的调整。另外，为了满足目前国内外市场的需求，公司作了近期规划，第二期扩增2－3条生产线，使年产能力达到万吨以上。李昌谷说，光导应用技术目前只是处于起步阶段，公司现在生产的光导板是第二代产品，以后第三代、第四代光导产品在材料上会有大的突破，并具备阻燃、防腐、透光性强等性能。李昌谷高兴地告诉记者，他终于迎来了自己专利发明的“开花结果”之日。

借助展会等“外力”，更要构建“自己”的平台

    我们知道，专利研发成功之后，转化工作自然成为重中之重。单有好的发明远远不够，发明专利研制成功后，必须通过市场的运作才能实现专利的价值。李昌谷说他很乐意参加各种大会小会，以获取有效信息，用他的话就是“在目前我国的专利转化率较低的情况下，如果不对自己的专利做任何的宣传推广，不可能有人找上门来送资金，必须自己主动出击，寻找机会，自己做自己的伯乐，做自己的‘救世主’”。他不但在具有影响力的展会上公开展示自己的专利成果，而且还大量翻阅有关经济、市场运作类的书籍，并结合自己的专利特色，逐渐摸索出了一条属于自己的道路，成功实施了专利转化。

    李昌谷说，尽管以前也曾对转化困难做过充分的准备，但真正实施起来了才发现困难远比想象中要大得多。但事已至此，唯有沉下心来，一步步一点点地面对那些困难，然后想办法克服它。对于那些总是满腹牢骚的专利人，李昌谷想说，作为发明主体的专利发明人，不妨摆一面镜子在自己面前，看一看镜子里的自己是否有更多的微笑、勇气、毅力去寻找专利转化的“平台”。这个平台到底在哪里？它以什么方式存在？是专业类展会，还是信息网站，或者是专业的报刊杂志等新闻媒体？

    毕竟，如今的信息社会不再是“酒香不怕巷子深”的年代，所以必要的媒体宣传是不可或缺的。李昌谷认为，即使上述方法都用上了，那也只是借用了转化平台的冰山一角，真正的专利转化平台是专利人自己。专利不是纯粹可以买卖的商品，它的客观存在是人的智慧的物化，专利作为一种无形资产，发明人完全可以通过资产评估认定，并以其价值作为创业股份的注册资金或以专利技术为资质，构建专利转化平台。

部分专利缘何难以转化

    现今的产品都以创新化、差异化、标准化为主，但近观我国的专利现状会发现，目前相当一部分专利人的专利技术更多的是“复方技术”，“单细胞”型专利，还有一部分非原创型专利技术，是一种“积木”型专利，把不同的两个技术组合在一起形成新的技术，有的专利甚至是“盗版型”专利，通过对现有专利改名换姓获得新的专利，有的干脆借助国外一些专利产品按部就班地扒下来，通过一些数据更改，以获得专利权，这种专利都是通过参照来完成的，并且还乱用填补“空白”之类的词语来抬高专利身价……这样的专利自然毫无前景可言。

    的确，在近20年里，我们看到越来越多的普通群众加入到发明的行列，以重庆地区2004年1~6月的专利申请为例，重庆地区的个人发明约占专利申请量的42%，按照重庆市专利5%的转化率计算，近20年里，超过1.3万件的非职务发明被“套牢”，上万名专利发明者手捧专利证书挤不进市场的门槛。

    对此，李昌谷认为，非职务发明人的专利难以转化的原因多种多样：一是部分专利只是奇思妙想，技术含量不高，没有市场需求；二是一些专利涉及到整个行业，凭个人力量很难进入市场；三是专利发明人要求的权利太多，有些发明人对投资方做出诸多要求，抱定利润不可分割的姿态谈判，最后难有结果。他说，成熟的投资者是不会简单地对证书感兴趣的，他们关心的是产品的市场前景和开发效益。因此，发明人应该有一个成熟的心态，在进行发明和专利申请时，应当善于发现看得见、摸得着的项目，寻找合适的投资商。毕竟，只有专利、法律权属稳定而又有市场前景的项目才有可能吸引到风险投资。

正确对待专利的命运

    每一个专利人都很爱惜自己的专利，对待专利就像对待自己的亲生孩子一样，希望自己的专利得以转化，有一个好的归宿，可一旦转化不出去便开始牢骚满腹，怨天怨地。其实我们想想看，就算是我们的孩子也不是个个都能成为科学家、政治家，生孩子是人的一种本能，而培育孩子则需要一个过程，这个过程里我们必须有一套自己的独特方法，还要加上恒心与毅力，才能将孩子抚育为栋梁之才，专利发明的转化也是一个道理。李昌谷说：“要想使自己的专利成功转化，从决定专利研发的那一刻起就应该做出详尽周密的规划，如果失败了，多从自身分析查找原因。相信，随着国家对知识产权的日益重视，各种机制的日益健全，具有市场前景的专利项目最终将成功实施转让。”

    李昌谷说，公司还只是刚刚开始，以后的路还很长远，他有信心将“光导板”技术做大做强。11月18日记者在与李昌谷的电话采访中，他告诉记者，日本日棉株式会社（属丰田集团）知道他的专利后非常感兴趣，随即赶赴顺德与他们谈合作事宜，希望能将他的专利产品打开日本市场。目前，公司与日方已经达成协议，公司的前景也已显得越来越广阔。

    他想告诉自己的专利同行，在专利转化的道路上，一定要沉下心来，积极寻求多种途径，为自己的专利转化寻求出路。要知道，真正能帮助自己成功实施转让的“伯乐”其实是自己！